𝐑𝐞𝐜𝐫𝐮𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭, 𝐬𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐬𝐚𝐧𝐬 𝐬𝐞 𝐛𝐫𝐚𝐝𝐞𝐫

On va se dire les choses franchement : 𝒄𝒉𝒆𝒓𝒄𝒉𝒆𝒓 𝒖𝒏 𝒋𝒐𝒃 𝒆𝒔𝒕 𝒖𝒏 𝒂𝒄𝒕𝒆 𝒅𝒆 𝒗𝒆𝒏𝒕𝒆.

Et c'est précisément pour cette raison que c'est si difficile.

Répondre à une annonce, solliciter son réseau, envoyer un message LinkedIn...

Tout cela n'est ni plus ni moins que de la prospection.

Lors d'un entretien de recrutement, nous cherchons à convaincre, à rassurer, à créer de la confiance, à démontrer notre valeur.

Autrement dit, nous faisons du marketing, de la communication et de la vente.

Pourtant, rares sont ceux qui assument cette réalité.

Pourquoi ?

Parce que la vente souffre encore d'une image dégradée. Dans l'imaginaire collectif, vendre c'est "vulgaire".

Une activité moins noble que la stratégie, la finance ou le management.

Depuis toujours, on valorise ceux qui pensent, analysent ou décident. Beaucoup moins ceux qui doivent convaincre.

Alors forcément, lorsqu'il s'agit de se vendre soi-même, l'exercice devient inconfortable.

Et c'est là que je constate un paradoxe fascinant.

Quand une personne perd son emploi ou décide de changer de cap, elle passe souvent des heures à retravailler son CV, son profil LinkedIn, son pitch.

C’est ce que j’appelle 𝒍𝒆 𝒑𝒊𝒆̀𝒈𝒆 𝒅𝒆 𝒍’𝒊𝒎𝒂𝒈𝒆.

Oubliant souvent le plus important : 𝐋𝐞 𝐟𝐨𝐧𝐝.

Parce qu'avant de savoir se vendre, il faut savoir ce que l'on vend.

Or, se connaître est probablement l'exercice le plus difficile qui soit.

Qui suis-je en tant que collaborateur, manager, leader ?

Qui suis-je en tant qu'homme ou femme, au-delà du costume professionnel ?

Quelles sont mes valeurs profondes — celles sur lesquelles je ne transige pas ?

Quels sont mes vrais moteurs ?

Comment je fonctionne réellement — sous pression, en équipe, seul ?

Quel manager suis-je, ou quel manager je veux devenir ?

Qu'est-ce qui est essentiel dans mon prochain défi professionnel ?

De quoi ai-je vraiment envie — pas ce que je devrais vouloir, ce que je veux ?

Quelles réalisations me rendent le plus fier dans mon parcours ?

Dans mes accompagnements, je constate souvent la même chose :

Le CV et LinkedIn représentent à peine 5 % du travail.

Les 95 % restants consistent à comprendre qui l'on est, ce que l'on apporte et ce que l'on veut vraiment construire pour la suite.

Car un recruteur n'achète pas un parcours.

Il achète une personnalité, une énergie, une manière de penser, de décider, d'influencer et de collaborer.

Une personne qui sait ce qu'elle veut, ce qu'elle apporte, qui assume ses forces et ses aspérités.

Et cela, aucun CV ne peut le raconter à votre place.

Avant de chercher à convaincre les autres, prenez le temps de vous convaincre vous-même 💪

Parce que la meilleure stratégie de vente reste encore de savoir exactement ce que l'on a à offrir.

Et vous, si je vous demandais aujourd'hui de vous présenter sans parler de votre CV ni de votre poste actuel... que me diriez-vous ?